AM Digital Kontakta mig Senior Google Ads-specialist
Jag hjälper företag att se vad som faktiskt driver lönsamma köp och kvalificerade leads i Google Ads, var budgeten gör mest nytta och vad som behöver ändras.
Ofta kommer jag in när Google Ads redan är en viktig kanal men företaget vill skala vidare, gå in på nya marknader eller hitta nya vägar till lönsam tillväxt. Ni arbetar direkt med mig genom hela uppdraget.
Erfarenhet från:
Head of PerformanceKlarna / PriceRunner
“Armins engagemang och djupa kunskap om sökplattformarna har varit avgörande för våra resultat. Hans vilja att utforska och förstå Search har lett till innovativa lösningar och konton på högsta nivå. Jag rekommenderar Armin varmt för hans tekniska skicklighet och fantastiska attityd.”
Det finns ingen Google Ads-strategi som passar alla. En stor styrka med Google Ads är att du kan möta människor när de redan söker efter det du erbjuder, men också bygga och bredda efterfrågan högre upp i tratten.
För en e-handel kan Shopping vara avgörande, medan ett SaaS-bolag med en ny eller unik produkt kan behöva kombinera Search med exempelvis Demand Gen eller YouTube. Mätning och budgivning påverkar helheten, så jag utgår från affären och väljer det upplägg som passar företaget.
SearchSearch gör det möjligt att synas när någon aktivt söker efter det du säljer. Men bra Search handlar inte bara om att få fler klick.
Sökord, söktermer och annonstext behöver hjälpa rätt personer vidare och ibland sortera bort fel trafik. När du betalar per klick är en annons som kvalificerar besökaren ofta mer värdefull än en annons som bara maximerar CTR. Det ska vara tydligt vad företaget erbjuder, vem erbjudandet passar och vad nästa steg innebär innan någon klickar.
ShoppingFör e-handel är Shopping ofta en av de viktigaste delarna av Google Ads. Feed, produktdata och kampanjstruktur spelar stor roll, men jag vill också förstå marginalerna bakom produkterna.
En ROAS på 500 % kan vara stark för en produkt och olönsam för en annan. Därför kan produkter behöva grupperas efter marginal eller affärsvärde och styras mot olika lönsamhetskrav. I vissa upplägg kan marginalbaserade konverteringsvärden användas, så att Google optimerar mot det värde som finns kvar i affären och inte bara omsättningen.
PMaxPerformance Max kan fungera väldigt bra, men Google behöver rätt signaler för att veta vad kampanjen ska optimera mot. Två saker jag kontrollerar tidigt är därför konverteringsmätningen och hur mycket av resultatet som kommer från brandtrafik.
Om mätningen är fel eller kampanjen till stor del fångar efterfrågan som redan fanns kan rapporterad ROAS ge en för positiv bild av vad PMax faktiskt tillför. Därför vill jag ha rätt konverteringsmål, förstå brandtrafiken och följa vad kampanjen bidrar med innan jag skalar den.
DemandSearch fungerar bäst när det redan finns något att söka efter. För en ny produkt, ett nytt erbjudande eller en ny marknad kan det också behövas annonsering högre upp i tratten.
Där kan Demand Gen och YouTube fylla en roll som påminner om Meta Ads, men i Googles ekosystem. Du kan visa produkten, förklara varför den är relevant och bygga efterfrågan, samtidigt som Search fångar upp de människor som senare börjar söka aktivt.
AI MaxGoogle Ads förändras snabbt och allt fler beslut flyttas till Googles modeller.
Jag testar gärna nya funktioner när de är relevanta, men aktiverar inte saker i hela kontot bara för att de dyker upp under Recommendations. Nya funktioner behöver fortfarande utvärderas mot företagets mål.
MätningGoogle kan bara optimera utifrån den data plattformen får.
Därför är konverteringsspårning, konverteringsmål och värden bland det första jag kontrollerar när jag tar över ett konto. Jag tittar bland annat på vilka konverteringar som skickas in, vilka värden de får och om Google faktiskt optimerar mot det som är viktigt för affären.
När jag tar över ett konto
När jag tar över ett Google Ads-konto vill jag först förstå varför det ser ut som det gör. Vad har testats tidigare, vad fungerar, går mätningen att lita på och hur tjänar företaget pengar?
Jag stänger inte av sådant som fungerar bara för att sätta min egen prägel på kontot. Om jag bygger en ny kampanjstruktur eller testar exempelvis Performance Max får det nya gärna samla data parallellt med den befintliga setupen. När den nya strukturen fungerar kan jag gradvis flytta över budgeten och fasa ut det gamla.
Samma princip gäller Google Ads Experiments. Jag använder gärna experiment när budget och konverteringsvolym räcker för att testet ska bli meningsfullt. I mindre konton kan ett 50/50-test i stället sprida budget och konverteringar så tunt att båda varianterna får för lite data.
Det behöver inte se katastrofalt ut på ytan. Annonserna kan rulla, trafiken kommer in och Google Ads visar en fin ROAS. Men när man tittar närmare kan både rapporteringen och Googles budgivning bygga på fel förutsättningar.
Konverteringsspårning
När jag tog över ett konto från en byrå med över 15 års erfarenhet såg jag att kundens webbplats hade tre olika formulär: kontakt, boka hembesök och jobbansökan. Alla registrerades under samma konverteringsmål i Google Ads och använde samma trigger och samma tagg i Google Tag Manager.
Det innebar att Google i praktiken fick signalen att en jobbansökan var lika värdefull som en potentiell kund.
Jag delade upp formulären i separata konverteringsåtgärder och ändrade vilka mål kampanjerna skulle optimera mot. Då fick Google bättre information om vilken typ av besökare vi faktiskt ville hitta.
Kontostruktur
Om brand och non-brand ligger blandat kan resultatet bli missvisande. Någon som söker direkt efter företagsnamnet är vanligtvis enklare att konvertera än någon som aldrig hört talas om företaget tidigare.
Om samma kampanj fångar upp båda kan en hög ROAS dölja att den generiska annonseringen presterar betydligt sämre. Jag vill kunna se var resultatet faktiskt kommer från innan vi bestämmer vad som ska få mer budget.
Performance Max
Jag har sett konton med flera Performance Max-kampanjer som i stora delar överlappar varandra. Samma produkter, samma marknad och liknande mål.
Det gör inte nödvändigtvis annonseringen bättre. I vissa fall gör det bara kontot svårare att analysera och delar upp data som hade kunnat användas bättre. Strukturen behöver ha en anledning, vilket saknades här.
Budget och budgivning
Google Ads kan varna för att ett konto är begränsat av budget, har låga bud eller går miste om potentiell trafik. Det betyder att mer trafik finns att köpa, inte att det automatiskt är rätt affärsbeslut att spendera mer.
Jag har sett nya konton där dagsbudgeten successivt höjts från ungefär 100 till 700 kronor samtidigt som konverteringsspårningen fortfarande inte gav någon tillförlitlig bild av vad annonseringen genererade. Kontot kördes dessutom med manuella bud, så det fanns ingen fungerande konverteringsdata för Google att optimera mot.
I praktiken köpte man alltså mer trafik utan att veta vad den gav. Jag vill först få mätningen på plats och förstå vilka konverteringar som faktiskt har värde. Därefter kan budget och budstrategi skalas stegvis mot affärsmålen när det finns data att fatta beslut på.
Lönsamhet
Google Ads vet vad en order är värd om vi skickar in värdet. Google vet däremot inte automatiskt hur mycket företaget tjänar på ordern.
En produkt som säljs för 20 000 kr kan ge ett högt konverteringsvärde i Google Ads men samtidigt ha väldigt låg marginal. Om vi bara styr mot omsättning kan en kampanj därför se fantastisk ut i ROAS utan att vara särskilt lönsam.
För e-handel kan vi därför behöva ta hänsyn till marginaler eller dela upp produkter med olika ekonomiska förutsättningar.
Samma princip gäller leadgenerering. Om olika typer av leads har olika värde men behandlas som samma konvertering ger vi algoritmen fel mål.
Söktermer
Sökordet du lägger in i Google Ads och sökningen användaren faktiskt gör är inte alltid samma sak.
Därför granskar jag söktermer löpande, särskilt i nya konton, vid nya kampanjer och när vi går in på nya marknader. Negativa sökord är en viktig del av det arbetet.
Jag försöker också bygga strukturen så att återkommande exkluderingar kan hanteras på ett vettigt sätt, exempelvis genom delade negativa listor.
RecommendationsJag går igenom Recommendations och Insights som en del av den löpande hygienen i ett konto. Där kan finnas saker som är värda att kontrollera, men jag aktiverar inte en rekommendation bara för att Google visar den eller för att höja Optimization Score. Förändringen behöver vara relevant för kontot och affären.
Google kan se stora mängder data om sökningar, användarbeteende och konkurrens. Plattformen vet däremot inte automatiskt vilka produkter ni tjänar mest pengar på, hur mycket kapacitet ni har, vilken typ av kund ni helst vill ha eller vilken marginal som krävs för att annonseringen ska vara lönsam.
Därför bedömer jag exempelvis om ett konto är begränsat av budget (”Limited by budget”), förslag om högre bud, broad match, nya kampanjtyper, automatiskt skapade assets och Googles uppskattningar av ytterligare konverteringar utifrån vad de faktiskt kan tillföra i just det kontot.
För mig slutar inte jobbet i Google Ads-gränssnittet. För att kunna fatta bra beslut behöver jag förstå vad en kund är värd, vilka produkter ni tjänar pengar på, vilka leads som håller hög kvalitet och vad ni försöker åstadkomma som företag.
Det är också därför mina samarbeten ofta innebär mer bollning än en rapport en gång i månaden. Google Ads påverkas av resten av verksamheten.
Berätta kort hur ni arbetar med Google Ads idag.
Jag går igenom kontot, mätningen, affären och vad som redan har testats. Målet är att förstå vad som faktiskt begränsar nästa steg innan jag börjar ändra något.
Allt behöver sällan ändras samtidigt. Jag börjar med det som sannolikt har störst påverkan. Det kan vara spårningen, kampanjstrukturen, söktermerna, feeden eller hur budgeten fördelas.
När grunden fungerar testar jag exempelvis nya sökord, annonstexter, budstrategier, kampanjtyper, marknader, feeds eller landningssidor. Större förändringar testar jag gärna parallellt med den befintliga setupen när förutsättningarna finns.
När vi har tillräckligt med data skalar jag det som håller. Nästa steg kan vara högre budget, en annan budgetfördelning, en ny marknad eller fler delar av Googles ekosystem, men mer budget är inte alltid lösningen.
Strategi och struktur är bara intressanta om de leder någonstans. Här är två exempel på resultat från konton jag har arbetat med.
Google Ads för SaaS
Omstrukturering och löpande optimering gav fler konverteringar samtidigt som kostnaden per konvertering sjönk jämfört med föregående period.
Google Ads för e-handel
En ny Google Ads-struktur för e-handeln prioriterade kampanjerna tydligare mot affärsmålet. I rapportvyn ökade ROAS med 186 % till 921 %.
För e-handel tittar jag vanligtvis på Search, Shopping, Performance Max, Merchant Center och produktdata tillsammans. ROAS är ett viktigt mått, men jag vill också förstå vilka produkter och kategorier som faktiskt är värda att skala.
I SaaS är vägen mellan klick och betalande kund ofta längre. Registreringar, testperioder, betalande abonnemang, marknader och kundvärde kan därför behöva vägas in när vi bedömer vad annonseringen faktiskt genererar.
Fler leads betyder inte alltid fler affärer. Jag vill därför komma längre än själva formulärinskicket och förstå vilken typ av förfrågningar kampanjerna genererar. Ju bättre information Google får om vilka leads som är värdefulla, desto bättre förutsättningar har budgivningen.
Ett medvetet upplägg
Mitt löpande Google Ads-upplägg kostar från 15 000 kr per månad.
De flesta företag jag arbetar löpande med börjar inte från noll. Google Ads är redan en viktig kanal, men kontot har nått en punkt där nästa steg inte är lika självklart.
Det kan vara att högre budget ger allt mindre tillbaka, att strukturen blivit svår att skala, att företaget vill in på en ny marknad eller att man behöver hitta fler sätt att skapa efterfrågan och växa lönsamt.
Det är ofta där jag kommer in. Inte för att bygga om allt från början, utan för att förstå vad som håller tillbaka nästa steg och hitta nya vägar att skala.
Jag jobbar med ett mindre antal företag för att kunna sätta mig in både i kontot och verksamheten bakom det, analysera, testa och följa upp det som påverkar annonseringen.
Armin hjälper oss på Järv Äventyr och vi kan varmt rekommendera honom. Han har vässat våra Google Ads kampanjer, hjälpt oss sätta upp Demand Gen och är ett grymt bollplank för optimering av våra Meta Ads kampanjer.
Armin är det bästa du kan hitta! Kompetent, noggrann och snabbfotad. Han jobbar strukturerat och kommer med smarta tips och idéer för att knyta ihop hela paketet kring vår performance-marknadsföring.
Vi har jobbat med Armin ett tag med marknadsföring via Meta. Han är nyfiken, proaktiv och har gett oss goda insikter även utanför sitt primära uppdrag. Utfallet på marknadsföringen ser väldigt lovande ut.
Det som sticker ut extra är hans kompetens inom Google Ads och SEO. Armin har förmågan att verkligen förstå datan, system och verktyg som finns och hela tiden optimera utifrån det.
Armin hjälpte mig sätta upp Google Ads ifrån grunden. Kontot är så organiserat att det kändes hemma direkt. Fantastiskt driv och vilja att lära ut.
Armin skapade trygghet i våra digitala marknadsföringsinsatser genom sin starka förståelse för strategi och webbanalys. Hans praktiska arbetssätt gjorde kampanjerna välstrukturerade och effektiva.
Toppenbra och effektiv hjälp hur man kan nå ut med sin produkt eller budskap. Dessutom är Armin mycket vänlig och trevlig.
Armins engagemang och djupa kunskap om sökplattformarna har varit avgörande för våra resultat. Hans vilja att utforska och förstå Search har lett till innovativa lösningar och konton på högsta nivå.
Armin är mycket kompetent, detaljorienterad och vågar alltid utmana idéer och hypoteser. Hans tekniska kunskap är en stor tillgång i komplexa projekt med både kvalitativa och kvantitativa delar.
Jag har arbetat med Armin i flera projekt och han är alltid väldigt enkel att samarbeta med. Han förbättrar den digitala närvaron, kontostrukturen och budgivningen utan att försäljningen minskar.
Snabb på bollen med bra och fyndiga ideer. Armin levererar alltid kvalite på sina uppdrag.
Oerhört kunnig, strategisk och trevlig. Kan få ditt företag att växa på fler sätt än endast det digitala... som han kan ypperligt.
Armin är pragmatisk och mycket ansvarstagande. Han förstår vad du vill ha och levererar det.
En kort översikt. På prissidan finns mer information om vad som kan ingå och vad som påverkar offerten.
Läs mer om mina priserFör företag som vill att jag löpande ska analysera, optimera och utveckla Google Ads-kontot.
För företag som vill ha en ordentlig genomgång av ett befintligt konto och konkreta prioriteringar.
När jag tar ett bredare ansvar för flera marknader, större budgetar eller ett mer omfattande scope.
Det är jag som går igenom kontot, föreslår prioriteringar, gör förändringarna och följer upp resultatet. Du pratar direkt med mig genom hela samarbetet, utan projektledare eller flera kontaktvägar emellan.
Vill du läsa mer om min bakgrund från Precis Digital, PriceRunner och Klarna finns den samlad på Om mig-sidan.
Läs mer om migInför ett samarbete
Här finns svar om upplägg, budget, mätning och vad som händer när jag tar över ett befintligt konto.
Se priser och uppläggEn Google Ads-konsult hjälper företag att planera, analysera och utveckla annonseringen i Google Ads. I mitt arbete ingår bland annat Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen, budgivning, söktermer, budget och konverteringsmätning. Målet är att förstå vilka kampanjer som faktiskt bidrar till försäljning eller kvalificerade leads.
Mitt löpande Google Ads-upplägg kostar från 15 000 kr per månad. En fristående Google Ads Audit kostar från 10 000 kr och större uppdrag med bredare ansvar kostar från 30 000 kr per månad. Priserna anges exklusive moms och mediabudget. Läs mer om vad som ingår på sidan om priser och upplägg.
Ja. Det är vanligt att jag kommer in i konton där någon annan har arbetat tidigare. Jag börjar med att förstå strukturen och historiken innan jag gör större förändringar. Sådant som fungerar behöver inte byggas om bara för att jag tar över.
Nej. Att kontrollera mätningen är ofta en av de första sakerna jag gör. Om Google optimerar mot fel konverteringar eller saknar viktig data behöver det däremot prioriteras innan vi börjar fatta större beslut utifrån resultaten.
För ett löpande Google Ads-upplägg brukar jag rekommendera en mediabudget på minst 30 000 kr per månad, eller att det finns en tydlig potential att skala dit. Vid mindre budgetar kan en Audit eller ett mer avgränsat uppdrag vara ett bättre första steg. Läs mer om en fristående Google Ads Audit.
Det beror på vad ni behöver. En större byrå kan vara rätt om ni behöver flera olika specialistområden och många personer i samma uppdrag. Mitt upplägg passar bättre om Google Ads är en viktig kanal och ni vill arbeta direkt med en senior konsult som både sätter riktningen och gör arbetet i kontot.
Ja. Jag arbetar med bland annat Search, Shopping, Performance Max, Demand Gen och YouTube. Jag hjälper också till med Merchant Center, produktfeed och mätningen runt annonseringen när det behövs.
Ja. Target CPA, Target ROAS och andra automatiserade budstrategier kan vara effektiva när Google får rätt data och rätt mål. Jag tycker däremot inte att en viss budstrategi ska användas bara för att Google rekommenderar den. Kontot behöver ha rätt förutsättningar först.
Det går inte att ge ett seriöst svar utan att se kontot. I vissa konton finns tydliga fel som kan rättas till snabbt. I andra fungerar grunden redan bra och då handlar arbetet mer om att testa, samla data och förbättra resultatet stegvis.
Nej. Löpande uppdrag har en kalendermånads uppsägningstid. Det ger tid att avsluta arbetet ordentligt och göra en bra överlämning utan att kunden behöver binda upp sig under en längre avtalsperiod.
Nej. Jag utgår från Rimforsa utanför Linköping men arbetar digitalt med företag i hela Sverige och även med internationell annonsering. Läs mer om hur jag arbetar som Google Ads-konsult i Linköping.
Nästa steg
Berätta kort hur ni annonserar idag, ungefär vilken budget ni arbetar med och vad ni vill förbättra. Jag återkommer med hur jag tror att jag kan hjälpa till och säger också till om mitt upplägg inte passar.